麗維家的“超級鏈接”正逐步讓大家居每個環節參與“互聯網變革”。

"時勢造英雄，英雄也能造時勢"，互聯網時代，總有一批引領者出現，他們或創新商業模式，通過用戶在下沉市場的裂變實現社交模式的電商消費；他們或改變醫療，以“互聯網+”的模式讓分級診療得以實現，從而改變人們的就醫渠道；他們也以互聯網模式賦能傳統產業，讓行業迎來全新變革。

近日，36氪發布“新經濟引領者36人”，企圖在在互聯網流量紅利將盡的焦灼階段，找到了新經濟時代真正具備能夠引領時代前行的創業者。作為互聯網家居賽道的代表，麗維家CEO周宇翔也入選了“新經濟引領者36人”，2019年，他所帶領的麗維家從供應鏈、生產制造、渠道流通、落地服務等各個環節，都以全新的姿態給整個大家居行業帶來了顛覆性改變。

熟悉家居的人都知道，這個傳統行業的互聯網轉型并非新概念，但長期以來的“單一環節思維”讓整個大家居環境難以革新，僅僅是O2O、B2B、B2C等模式效果甚微，周宇翔也認為，以一種“遇到什么問題，解決什么問題“的思路并不可行，需要站在未來戰略的角度看現在。

“麗維家打通了供應鏈、生產、營銷、服務的四個象限，不止是賦能定制家居，而是在打造一個大家居生態平臺?！睋Q句話來說，麗維家的“超級鏈接”正逐步讓大家居每個環節參與“互聯網變革”。

一、打通大家居的每個環節

作為36氪一年一度的新經濟榜單，麗維家的上榜少不了其2019年對行業進行的“顛覆”。而事實上，“顛覆”似乎是麗維家一直在嘗試的做法。從率先把定制家具放在網上銷售，到今天的大家居生態平臺戰略，麗維家一直在刷新人們對行業的認知。

梳理麗維家近期的動態，包括深入產業集群考察南康、南通等地拓展下游生態；也有在歐洽會與上游企業的對接，做好大家居生態平臺的每個點，正是今年麗維家最大的創新之處。

具體來說，麗維家站在對行業要素的重新組織的高度上，提出了“開放式供應鏈服務平臺”的概念。所謂的開放，既是對現有主流家裝要素的重新梳理與整合，也是對未來家裝需求元素的挖掘與扶持；在供應鏈服務平臺上的每一個“點”，都可以與其他任何一個“點”達成合作，形成共振。

針對S供應端，首先，需要打破類似于傳統經銷商的“找產品”思維，再往上游突破，“相當于把供應鏈前置，跟自主的、可持續的、可再生的源頭資源的上游進行合作。”麗維家的解決方案便是如此，通過跟克諾斯邦、中林集團、福人集團進行合作，省掉多個經銷商中間環節，提升效率的同時，更是直接讓利潤給下游環節。最近周宇翔更是頻繁走出國門，先后在歐洲等地尋找更優秀的源頭林場資源，確保最上游原材料的穩定供應。

對于B端拓展，周宇翔介紹麗維家的泛家居產業互聯網系統“惠享家”對渠道的拓展和貨源的豐富起到重要的作用。一方面，“惠享家”利用自身的數萬租戶、商戶的營銷渠道，讓家居企業作為供應方，有更廣闊的需求方市場；另一方面，也讓加入“惠享家”的B端用戶可以擁有更齊全、更豐富、品類涵蓋更廣的大家居產品，拓展自己的大家居和整裝業務?！霸谧龃驜端的基礎上，才能完成大家居的嚴選?！敝苡钕枵f。

此外，從S端發起，麗維家在供應鏈環節的突破和創新，必將給行業帶來顛覆性改變，此外，通過打通設計到生產的前后端，以構建統一的標準規范的方式，將F端的工廠資源引入平臺，也讓整個生態鏈環節愈發豐富，最終為B端、C端用戶服務正在連接大家居的每個環節。

二、家居行業的大浪淘沙

市場永遠在變化，家居行業也一樣。近年來，成千上萬的創業者來到這個曾經不那么透明的家居市場中，面對行業諸多痛點卻無能為力，最終折戟沉沙；而最后能夠“迎痛而上”，并且最終傲立戰場的那一個，一定有獨特之處。

作為草根創業者，有深厚IT背景的周宇翔一直以互聯網思維定位麗維家的發展，在他看來，未來家居一定是走向整合的，“當前家居行業生產、渠道、賣場過剩，需要尋找到新的通路和增長點，可以在舊房翻新、下沉市場等發掘新的機會?！?/p>

新的通路還不止于此，對于周宇翔個人來說，公司的發展思維轉變才是其創業過程中的最大創新。從“遇到問題解決問題”、到“著眼未來規劃現在”，思路轉變過程中，周宇翔帶領的麗維家在大浪淘沙中找到了立足點，并且鑄就了企業自身的“護城河”。

從技術層面來說，在IT系統+人才層面的投入一直是周宇翔注重的重點，關于行業的發展，麗維家的解決方案還深入業務之中。2019年，麗維家聯手福人集團，打造了全國首個家居產業鏈共享智能倉儲平臺——“云倉”，以創新的模式聚焦供應鏈的難點所在，而這一方案正得到行業認可。

“過去麗維家只是以用戶端的需求作為指導，存在滯后性，造成供給側的浪費與需求側的不滿足?！敝苡钕杞榻B到，目前，麗維家以云倉、大數據為基礎，可以更準確的為供給側提供指導，并通過遍布全國的云倉，結合產業集群各自的集中優勢，更高效的調配資源?！跋喈斢趶墓湺藢崿F‘定制化’生產，這也是反向供應鏈和供給側改革的一種落地方式。”

如今，走在前列的麗維家還在進一步為行業賦能，在構建大家居生態的路上，麗維家以其與生俱來的互聯網基因和前瞻性的戰略眼光奮勇先行。關于未來，周宇翔也用一句話總結，即“全球資源，麗維家賦能”。而在即將到來的2020年，麗維家會怎樣引領大家居行業新經濟的發展，又會帶給大家居生態帶來哪些新的驚喜，36氪也將持續關注。

聲明：本文內容為“36氪四川（ID:SC36kr）”原創版權，作者孟歡醬，編輯無效魚。（聊城順屹家居轉載鳳凰）